Aplasta tus Anuncios del Black Friday: Consejos Para Grandes Ventas

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El Black Friday es algo más que un día de grandes descuentos: es el mejor momento del año para que los anunciantes dejen su huella. Pero con el cambio de panorama de los últimos años, ya no se trata sólo de un día de ofertas. En 2024, realizar con éxito un anuncio del Black Friday significa adaptarse a las nuevas tendencias, como la ampliación de los periodos de venta y una gestión más inteligente del tráfico.

En este artículo, exploraremos las estrategias clave que te ayudarán a sacar el máximo partido a tus campañas del Black Friday, desde la sincronización de tus anuncios hasta la optimización de tus creatividades y formatos. Para ayudarte a navegar por esto, nos sentamos con Serge Abramov, experto en compra de medios, que compartió algunas ideas sabias sobre el mundo de los anuncios del Black Friday.

¿Preparado para que este sea tu Black Friday más exitoso?

¡Vamos!

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Lo que ha cambiado: la evolución del Black Friday

Los anuncios del Black Friday han dejado de ser un frenesí de compras de un solo día. Hoy en día, no se trata tanto de concentrar todas las ofertas en 24 horas como de repartir la acción. Pero, ¿cuándo salen los anuncios del Black Friday? Estamos pasando a eventos de ventas más largos, con la «Semana del Black Friday» (o incluso un mes) convirtiéndose en la norma.

Entonces, ¿qué impulsa este cambio?

Como sugiere Serge Abramov, una gran razón es sencilla: el tráfico del sitio web.

Para los anunciantes, este cambio abre más tiempo para captar audiencias y afinar sus anuncios del Black Friday. Tanto si optas por el enfoque tradicional de un día como por un evento más largo, hay mucho margen para ser creativo y maximizar tus resultados.

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Cuándo empezar tus anuncios del Black Friday

El momento oportuno lo es todo cuando se trata de anuncios del Black Friday, y hay dos enfoques populares a tener en cuenta.

A lo grande en el Black Friday

Algunos anunciantes siguen prefiriendo lanzar sus campañas el mismo Black Friday. Este enfoque crea una sensación de urgencia y emoción: nada dice «gran acontecimiento» como una oferta de un solo día. Si quieres captar esa energía clásica del Black Friday, ésta puede ser tu estrategia. Prepárate para el aumento de la competencia y del tráfico.

Serge Abramov comenta:

Entra en calor con la Semana del Black Friday

Cada vez más anunciantes optan por empezar antes, a menudo realizando ventas durante toda la «Semana del Black Friday». Si te lanzas un poco antes, podrás tomar impulso, llegar a más gente con el tiempo y evitar los riesgos de que el sitio web se bloquee por demasiado tráfico de golpe. También te da tiempo para ajustar tus anuncios a medida que recopilas datos sobre lo que funciona.

¿Cuál deberías elegir?

Realmente depende de tus objetivos. Si buscas la máxima emoción y quieres enfrentarte en el Black Friday, lanzarte justo ese día puede ser tu mejor opción. Pero si quieres jugar a largo plazo, empezar pronto y alargar tu campaña puede ayudarte a captar más ventas y reducir la presión de gestionar picos masivos de tráfico.

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Estrategias creativas para los anuncios del Black Friday

Los elementos visuales y los mensajes de tus anuncios son cruciales para captar la atención durante el Black Friday. La gente es bombardeada con promociones, así que tienes que asegurarte de que la tuya destaque.

Pero, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?

Muestra lo que la gente quiere

El Black Friday se trata de grandes ofertas en productos populares. Por lo tanto, tus creativos deben presentar los artículos de moda que todo el mundo busca, ya sean las últimas zapatillas, consolas de videojuegos o gadgets. Las imágenes de producto llamativas son tu mejor apuesta para detener el desplazamiento y conseguir esos clics.

Sé claro con los descuentos

Los compradores buscan gangas, así que no les hagas adivinar. Muestra el descuento o precio justo en el banner o anuncio.

Diseño para la acción

El Black Friday se trata de compras impulsivas, así que tu diseño debe inspirar a la acción. Utiliza llamadas a la acción brillantes y en negrita que animen a los usuarios a hacer clic inmediatamente. Algo como «Compra Ahora» u «Oferta por Tiempo Limitado» puede empujar a los usuarios a actuar con rapidez, especialmente si se combina con un texto de urgencia.

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GEOs y formatos publicitarios que mejor funcionan

Cuando se trata de los anuncios del Black Friday, algunos vendedores se centran mucho en lugares concretos, pero he aquí una buena noticia: los productos de moda se venden en cualquier parte. Unos tenis de deporte geniales o una consola de videojuegos nueva llamarán la atención tanto si te diriges a EE.UU. como a Europa o más allá. Así que, en lugar de preocuparte demasiado por la geografía, céntrate en encontrar la oferta adecuada, porque un gran producto funcionará en todo el mundo.

Como afirma Serge Abramov, un ejemplo destacado es Temu, que ha tenido un gran éxito con las ofertas en Facebook.

Dicho esto, aquí tienes un par de cosas que debes tener en cuenta:

1. Ofertas relevantes para los mercados adecuados
   
   Aunque los productos de moda pueden funcionar en todo el mundo, evita promocionar artículos irrelevantes en lugares equivocados, como intentar vender ropa de nieve en regiones tropicales (a menos que te sientas muy aventurero). Se trata de sentido común. Si tienes un producto que encaja con el clima o la cultura local, naturalmente funcionará mejor.
   
2. Formatos publicitarios a tener en cuenta
   
   Serge recomienda algunos formatos ideales para las campañas del Black Friday:
   
   1. Anunciospush y push dentro de la página: Estos formatos parecen nativos, mezclándose perfectamente con la experiencia del usuario sin dejar de llamar la atención. Son geniales para conseguir un alto grado de compromiso sin que parezcan demasiado intrusivos.
      
   2. Popunder: Puede que este formato no gane ningún concurso de belleza, pero es sencillo, barato y muy eficaz. Como no tienes que preocuparte de diseñar creatividades extravagantes, todo lo que necesitas es una página de destino sólida, y ya estás listo. Además, proporciona un gran número de impresiones a bajo costo.
      

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Consejos de optimización para triunfar en el Black Friday

Hacer una campaña del Black Friday es sólo el principio. Para maximizar realmente tus beneficios, tienes que estar al tanto del rendimiento y hacer ajustes rápidos sobre la marcha.

Aquí tienes algunos consejos clave de Serge para ayudarte a optimizar tus anuncios durante la época de compras más ajetreada del año:

• Controla el rendimiento por zonas
  No todas las zonas de tráfico tienen el mismo rendimiento, por lo que es importante vigilar de cerca cómo funcionan tus anuncios en las distintas zonas. Si observas que determinadas zonas no están dando resultados, ponlas inmediatamente en la lista negra para centrar tu presupuesto en las de mayor rendimiento. Así te aseguras de obtener el máximo beneficio por tu dinero.

• Ajusta la frecuencia de los anuncios
  La gente se ve inundada de anuncios durante el Black Friday. Si ven el mismo demasiadas veces, empezarán a desconectar o incluso a sentirse molestos. Ajustando la frecuencia de tus anuncios, puedes evitar abrumar a tu audiencia y mantener fresco tu mensaje. Prueba diferentes frecuencias para encontrar el punto óptimo en el que tus anuncios sigan siendo eficaces sin resultar prepotentes.

• Sigue probando y ajustando
  El Black Friday es rápido, pero eso no significa que no puedas hacer cambios sobre la marcha. Prueba diferentes creatividades, ajusta tus ofertas y juega con la segmentación para ver qué funciona mejor. Cuantos más datos recopiles, mejor comprenderás qué impulsa las conversiones y dónde puedes mejorar.

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Prepárate para aprovechar al máximo el Black Friday

El Black Friday se ha convertido en algo más que un día para conseguir gangas: ahora es el mejor momento para que los anunciantes brillen. Tanto si decides ir a por todas en el propio Black Friday como si aprovechas un periodo de rebajas más largo, la clave es tener una estrategia clara. Desde elegir el momento adecuado para lanzar tu campaña hasta optimizar tus creativos y vigilar de cerca el rendimiento, las oportunidades son infinitas.

Como hemos visto, se trata de encontrar lo que funciona mejor para tu público, ser flexible y hacer ajustes sobre la marcha. Con estos consejos en la mano, estarás preparado para que este Black Friday sea el más exitoso de tu vida.

Ahora es el momento de empezar: ¡planifica, prepárate y prepárate para machacar!