Pergunta Aos Compradores de Mídia: Eu Preciso de um Plano de Mídia?
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‘Primeiro, faça um plano de mídia’.
Isso é algo que você frequentemente ouve de profissionais experientes em marketing de afiliados, como os que participam de nosso chat no Telegram.
No entanto, nossa pesquisa indica que a maioria dos compradores de mídia iniciantes nem sequer sabe o que é um plano de mídia. Por isso, estamos aqui para você: Com a colaboração dos nossos excelentes parceiros – os verdadeiros especialistas em marketing – elaboramos um guia detalhado de planejamento de mídia.
O que é um plano de mídia?
Um plano de mídia é um documento estratégico que define como você entregará seus anúncios ao público-alvo e auxilia na avaliação da eficácia da campanha.
Isso pode envolver:
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Objetivo da sua campanha: O que você deseja alcançar com ela? Um número específico de leads, aumento do reconhecimento da marca, lucro específico?
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Seu público-alvo: Quem você quer alcançar?
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A estimativa do seu orçamento de campanha: Quanto você precisará pagar?
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Tempo e frequência que você deseja atribuir aos seus anúncios: Com que frequência deseja exibi-los?
E mais, dependendo da oferta específica que você planeja promover.
Um plano de mídia pronto pode se parecer com uma lista simples de seus objetivos, como esta:
Ou pode ser uma planilha do Excel mais complexa e abrangente, na qual você ou os membros de sua equipe acompanharão o progresso:
Para finalizar as definições, aqui está a descrição da Ettore, parceiro da PropellerAds da Tappx e um membro ativo em nosso chat no Telegram, sobre sua compreensão do plano de mídia:
O plano de mídia está relacionado com os resultados que você deseja alcançar em sua campanha, e, claro, com o orçamento e se é viável para seus KPIs e a plataforma da qual você está adquirindo tráfego.
Eu preciso de um plano de mídia?
É possível pular a etapa de planejamento de mídia e avançar para atividades mais emocionantes, como testar criativos, otimizar campanhas e gerar lucro?
Vamos perguntar aos profissionais.
Essa é a visão da Ettore sobre planos de mídia: Em sua opinião, às vezes é possível dispensá-los. No entanto, isso só é possível se você já tiver conduzido uma campanha similar com o mesmo produto anteriormente:
– Se estou muito confiante sobre o que vou fazer, posso dispensar o plano de mídia. Por exemplo, é quando estou gerenciando um aplicativo que já conheço bem e estou muito familiarizado com suas regiões geográficas mais eficazes, criativos de maior conversão e estratégias de aquisição de clientes. Mas geralmente, especialmente se o produto ou a campanha forem totalmente novos para mim, eu elaboro um plano de mídia. É essencial.
Svetoslav, outro parceiro da PropellerAds – É ainda mais enfático sobre isso: Em sua opinião, um plano de mídia é essencial para todos – e não levará muito tempo à medida que você ganha experiência suficiente:
Atualmente, o marketing de afiliados conta com um grande número de participantes, e a competição é extremamente acirrada. Atualmente, é crucial escolher cuidadosamente suas ações, e isso frequentemente envolve um plano de mídia bem elaborado, considerando seus orçamentos, público-alvo e outros aspectos. Pelo menos leve em consideração seu orçamento: O planejamento pode ser simplificado para apenas alguns minutos à medida que você adquire mais experiência. Mas essa é a parte essencial que todos devem realizar antes de iniciar qualquer coisa..
Como criar um plano de mídia?
Então, você começou a trabalhar com um produto novo. Ou você deseja desenvolver e testar uma nova estratégia para um produto que já conhece. Qual é o primeiro passo no seu planejamento de mídia? Como determinar o orçamento adequado? Como selecionar o público-alvo adequado?
Identificamos as melhores práticas e elaboramos um guia universal passo a passo. Este guia é elaborado considerando que você está usando o tráfego da PropellerAds, mas pode ser aplicado a qualquer outra rede de anúncios ou fonte.
Etapa 1. Defina um objetivo
Você não pode simplesmente lançar uma campanha aleatória esperando algumas conversões sem entender quantas você pode obter e quanto dinheiro irá gastar. Por essa razão, é necessário definir o objetivo.
Como uma agência de compra de mídia, é possível que você receba um pedido específico do seu cliente, como ‘1.000 instalações por mês’ ou ‘500 instalações e primeiros depósitos até Abril’.
Conforme você realiza mais pesquisas, pode descobrir que esse objetivo é irrealista e ajustá-lo de acordo com os números reais que você observa.
Etapa 2. Pesquisa de mercado e planejamento orçamentário
Agora, é necessário compreender a amplitude de distribuição do produto em diferentes regiões geográficas. Você pode contar com a ferramenta SimilarWeb para identificar os países que geram os maiores volumes de tráfego, tanto em desktop quanto em dispositivos móveis, para o site oficial do produto.
Ettore: Eu também uso o Google Trends às vezes, mas não é apenas para fins de campanha. Pode ser útil quando você conhece um novo cliente e precisa verificar a confiabilidade e a popularidade geral de seus produtos. Além disso, pode ajudar a estimar o quão popular um novo produto pode se tornar no futuro próximo.
Outra maneira de estimar o orçamento (principalmente para ofertas CPA): A maioria dos profissionais de marketing concorda que fluxos simples (Como opção de inscrição única ou custo por instalação) necessitam de um orçamento de teste de cerca de três a cinco vezes o pagamento. Para fluxos mais complexos, como aqueles que envolvem primeiros depósitos, por exemplo, será necessário um orçamento de teste de pelo menos dez vezes o valor do pagamento.
Etapa 3. Fontes de tráfego e audiência
Aqui, definimos de onde vamos adquirir tráfego e que tipo de tráfego será esse. Digamos que nossa experiência indicou que a audiência para nossa campanha atual será predominantemente composta por homens entre 22 e 30 anos de idade. Como podemos atrair essa audiência?
Nosso cenário inicial incluía o PropellerAds como fonte de tráfego, e seu estimador de tráfego mostrou os maiores volumes no tráfego Popunder. Pesquisas adicionais mostraram que os tipos de tráfego Popunder e Push eram os que convertiam melhor para uma categoria específica que vamos executar, então vamos ajustar isso em nosso plano de mídia.
Se a sua campanha incluir outras fontes de tráfego, como Facebook, Instagram, marketing de influenciadores ou qualquer outra, faça as mesmas estimativas para elas também.
Etapa 4. Rastreie e otimize
Nenhum plano de mídia precisa necessariamente permanecer como estava inicialmente Ele é flexível: Não insista em segui-lo até o último minuto se perceber algo dando errado. Aqui está um exemplo prático da Ettore:
Vamos supor que você definiu o orçamento para uma região geográfica muito ampla – como os EUA ou a Índia, que, como sabemos, possuem um grande volume de tráfego. Digamos que você tenha um custo por lead ou custo por instalação de R$ 52,00 e aloque R$ 520,00 para fazer um teste.
Durante o teste, você percebe que a maioria dos espaços publicitários dos quais está comprando tem um gasto muito baixo – tão baixo que seus R$ 520,00 não são suficientemente representativos para o tráfego disponível na plataforma. Nesse caso, você precisa aumentar o orçamento para obter uma amostra representativa do tráfego que está comprando. Isso é comum em regiões geográficas altamente competitivas ou muito extensas.
Este é apenas um exemplo do que você pode querer otimizar. Então, a ideia é elaborar um plano, segui-lo e fazer ajustes conforme necessário ao longo do caminho. Seu planejamento de mídia oferece uma visão geral do que será feito nas etapas iniciais da campanha, mas pode ser ajustado ao longo do tempo.
Se preferir, você pode incluir suas estratégias de teste e otimização no plano também. Isso será particularmente útil se você estiver colaborando com uma equipe e seus colegas precisarem aderir às mesmas diretrizes.
Dicas adicionais e sugestões úteis
Esses quatro passos são suficientes para criar um plano de mídia funcional, por exemplo, para preparar uma campanha consciente. Nós reunimos mais quatro dicas que podem ser muito menos evidentes, mas que podem facilitar muito a sua vida!
Nomeie as campanhas adequadamente
Às vezes, você tem muitas campanhas em seu rastreador. Como Svetoslav destaca, uma parte importante do seu planejamento de mídia é ter nomes de campanhas que você entenderá facilmente.
Então, o objetivo é evitar isso:
| Campaign1139_creative_2432 |
| Campaign we[qwejq |
| SurveyExit44 |
E tente isso, em vez disso:
| PropellerAds_Golden.Goose_Finance_377173_Dark.Theme_Pop_Windows_Chrome_EN |
| PropellerAds_Golden.Goose_Finance_377173_Dark.Theme_Pop_Windows_Chrome_EN |
| PropellerAds_Golden.Goose_Finance_377173_Dark.Theme_SE_Windows_Chrome_EN |
Entendi? O princípio consiste em adicionar a origem do tráfego, a fonte da oferta, o vertical, a identidade da oferta, um tipo de página de destino e, posteriormente, organizar alguns detalhes do público-alvo de acordo com a segmentação. Você pode seguir sua abordagem — a ideia é investir alguns segundos extras na escolha dos nomes adequados e economizar bastante tempo mais tarde ao filtrar as campanhas.
Por exemplo, se quiser verificar todas as suas campanhas no Chrome, basta ordenar seu rastreador por Chrome e visualizá-las todas de uma vez. O mesmo vale quando você deseja rastrear uma oferta específica, uma região geográfica, idioma, etc.
Coletar e utilizar os dados
Você não precisa criar cada plano de mídia do zero. Certamente você tem dados de suas campanhas anteriores — ou os terá se estiver apenas começando. Não subestime a importância desses dados!
Por exemplo, a equipe da Ettore adquire uma quantidade significativa de tráfego de suas listas brancas prontas, que são comprovadas e verificadas, e isso também é incorporado ao seu planejamento de mídia.
Se manter informado
SimilarWeb e outras ferramentas podem auxiliá-lo em sua pesquisa, mas lembre-se de que não precisa fazer isso sozinho! Conselho de experientes compradores de mídia: Não hesite em buscar mais detalhes sobre a oferta com o auxílio dos anunciantes e dos gerentes de CPA ou redes de anúncios. Eles podem oferecer muito mais dicas e insights do que você pode imaginar!
Além disso, é sensato verificar a situação geral em uma região geográfica específica escolhida. Isso pode alterar significativamente o seu plano de mídia.
Svetoslav: Suponha, por exemplo, que ocorreu uma inundação no Haiti. Nesse cenário, é improvável que as pessoas estejam interessadas em promoções de sorteios de iPhones. Provavelmente um exemplo ruim, mas você entendeu a ideia, certo?
Espere até o final de semana
Você sabia que sexta-feira, sábado e domingo são os dias mais movimentados para os profissionais de marketing afiliado e compradores de mídia? Se uma campanha não estiver convertendo o suficiente, às vezes faz sentido esperar até sexta-feira à tarde para ver se há uma melhora. Durante esses dias, as pessoas geralmente têm mais tempo livre, pois estão menos ocupadas com o trabalho, o que significa que estarão mais propensas a prestar atenção às suas ofertas.
Se a estratégia para o final de semana não deu certo, procure por possíveis erros em outros aspectos: Talvez a qualidade da oferta não seja tão boa, a fonte não esteja alinhada com a oferta, ou o seu orçamento seja insuficiente.
Evite se tornar obcecado por estatísticas
No seu plano de mídia, é importante considerar a frequência com que você verifica os resultados da sua campanha e os compara com suas previsões iniciais. Normalmente, essa frequência varia de duas a três vezes por dia, até uma vez a cada dois dias.
Aqui está a opinião de Svetoslav sobre isso:
Svetoslav: Algumas pessoas ficam verificando as estatísticas a cada cinco minutos: ‘Ei, o que está acontecendo? O que está acontecendo?’ Como se não tivessem algo mais produtivo para fazer! Bem, isso poderia ser útil se estiver lidando com orçamentos extremamente grandes. Mas se o seu orçamento for apenas algumas centenas de dólares, evite se tornar obcecado por estatísticas. Isso pode ser prejudicial para a sua saúde, imagino.
Resumindo
A visão mais comum sobre o plano de mídia é a seguinte:
É importante ter uma ideia do que está fazendo, mas não se deve depender estritamente disso, pois as circunstâncias estão sempre mudando. Deixe margem para improvisação, conforme os resultados forem se desenvolvendo.
Esse é o ponto principal! Agora que você tem seu plano de mídia pronto, fique à vontade para implementá-lo com a PropellerAds.
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