Como Dominar os Segmentos de Streaming e Vídeo Sob Demanda?

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Streaming e vídeo sob demanda estão entre os segmentos mais atrativos – nem pense em contestar.

Por que esse segmento é tão desejável que todo afiliado já tentou pelo menos uma vez promover essas ofertas? Bem, vamos pensar… talvez pelos pagamentos altíssimos?

Para reforçar meu ponto, aqui estão algumas capturas de tela bastante convincentes do AffBank:

Olhando esses números, você pode ser levado a pensar que esse segmento é só maravilhas, mas será mesmo?

Hoje, convidamos nossa Chefe de Vendas, Irina Razvodova (sim, adoramos pedir ajuda à Irina), para nos ajudar com vídeos e serviços de streaming. Vamos mergulhar nos detalhes!

É tão caro quanto dizem?

Irina: “De fato, as campanhas de vídeo sob demanda e streaming são caras. A concorrência é acirrada e o tráfego direcionado de sites relacionados a filmes custa um pouco mais do que o tráfego em outros segmentos.”

Quem é o público-alvo e como direcionar?

Irina: “Temos muitos sites relacionados a filmes no nosso inventário: notícias, atualizações sobre atores, agregadores de críticas de filmes, classificações, etc.

Quanto ao direcionamento, é claramente específico por localização. Certifique-se de verificar se a oferta que você está promovendo possui localização (legendas ou dublagem).

O que se provou extremamente eficaz foi o agendamento de anúncios. Ajudamos muitos de nossos clientes a melhorar a taxa de conversão simplesmente transferindo suas campanhas para as noites de sexta, sábado e domingo. Parece loucura? Mas ainda assim, os resultados dessa otimização primitiva foram impressionantes.

Quer torná-lo ainda mais eficaz? Além das campanhas regulares, que ocorrem durante a semana; crie campanhas adicionais, especificamente direcionadas para os fins de semana. Essas campanhas de fim de semana são mais competitivas, pois seu eCPM é maior.

Quanto às campanhas Push, comece testando com o alvo em TODOS os usuários (direcionamento por atividade) para ver o desempenho geral da oferta. Em seguida, prossiga criando campanhas separadas para cada grupo de atividade do usuário.”

Quem são os principais players?

Irina: “Tanto para afiliados quanto para marcas, é essencial conhecer os principais players deste segmento. Os afiliados podem procurar programas de parceria lucrativos, enquanto as marcas podem explorar e analisar sua concorrência.

Os principais programas de parceria globais atualmente são: Hulu, HBO, Starz, Showtime, TNT/TBS, CBS. Obviamente, você pode encontrar vários programas de parceria regionais. E existem milhares de aplicativos de streaming e filmes disponíveis para Android e iOS.”

Quais tipos de ofertas existem para afiliados?

Irina: “Atualmente, dois tipos de ofertas estão ganhando popularidade:

• Instalações de apps
• Pagamento por assinatura

Os pagamentos mais altos estão na categoria Pagamento por Assinatura, com a média de mercado variando de US$ 10 a US$ 25. Os pagamentos mais baixos são para instalações de aplicativos, com a média próxima de US$ 2 a US$ 3 por instalação.”

E quanto ao fluxo de conversão?

Irina: “É comum que os afiliados sejam pagos por Submissão de Cartão de Crédito. A grande maioria das marcas de filmes sob demanda e streaming têm períodos de teste gratuitos, e a inscrição para o teste com submissão de cartão qualifica-se como conversão. E uma oferta de teste gratuito sempre torna a campanha mais atraente. Isso é uma boa notícia para os afiliados!

Mas, no geral, o fluxo de conversão exige muitos testes e não é fácil de dominar. A chave aqui, eu diria, é encontrar o tráfego certo, mas tenho certeza de que nossos estrategistas de contas poderiam ajudar com isso.”

Qual modelo de oferta escolher?

Irina: “Sempre teste suas campanhas OnClick com SmartCPM ou SmartCPA, e depois escale usando outros modelos de oferta.

Para Notificações Push, por favor, leia nosso guia CPC ou CPM: Como Pagar Menos por Tráfego de Notificação Push.”

Quais formatos de anúncio têm melhor desempenho?

Irina: “Sem dúvida, os favoritos são os anúncios Push e Popunder. No entanto, a escolha dependerá muito dos criativos que você planeja usar e da duração da jornada do usuário.

Vou dar um exemplo para você. Suponha que você planeja usar um pré-lander, mostrando os primeiros 20-30 segundos do filme. Seria lógico enviar um Push, convidando para assistir ao novo episódio de uma série popular, depois provocar a audiência com uma prévia curta, e depois proceder com um pedido de registro.

No caso de OnClick, você pode usar um pôster oficial do filme, série ou anúncio de partida esportiva – seja lá o que você promover. Esse anúncio de tela cheia geralmente é suficiente para atrair a atenção do seu público-alvo.”

Criativos e landing pages – o que converte?

Irina: “Este é um grande tema, e enquanto você só está limitado pela sua imaginação, existem certas estratégias que tendem a ter melhor desempenho.

Primeiro, você precisa decidir que mensagem comunicar e como comunicá-la. Quais estratégias você pode empregar para aumentar o engajamento?

• Anúncio de novo episódio: “Assista ao novo episódio COMPLETO de [name] em [App/website name]”
• Sugira navegar pela coleção de filmes: “Todos os novos programas de TV e as principais séries de 2019. Navegue pela nossa coleção”
• O que fazer neste fim de semana: “O que assistir neste fim de semana? Confira estas séries TOP para maratonar”
• Assista GRÁTIS: “Jurassic World: Novo Filme. Assista online em Full HD de GRAÇA agora”

Vamos ver os exemplos (todos encontrados em agregadores CPA):

É verdade que há picos de tráfego sazonais neste segmento?

Irina: “Eu não chamaria de ‘sazonais’. Esses picos geralmente estão associados a grandes estreias de filmes, novas temporadas de séries populares ou festivais de cinema prestigiados como Cannes, Berlinale ou Sundance. Também podemos observar atividade notável durante várias cerimônias de premiação.

Por exemplo, o Oscar de 2018 aumentou o engajamento em 40%; este ano, deverá ter um efeito semelhante.”

Esperamos que este artigo ajude você a imaginar algumas das possibilidades e o auxilie a decidir se este segmento pode funcionar para você.

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