Campanha de Geração de Leads: Como Não Falhar?
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Você já se pegou pensando de onde virá seu próximo cliente? Ou talvez esteja se preocupando em manter o ritmo de suas vendas? Bem, não se preocupe – este artigo vai ajudar você.
Ter um sistema sólido de geração de leads é importante para atrair clientes em potencial e transformá-los em compradores fiéis. Este é o segredo para ajudar o seu negócio a crescer.
Sabemos que criar uma campanha de geração de leads online pode ser complicado, então vamos examinar tudo o que você precisa saber para ter sucesso. Vamos também mostrar ótimos exemplos do que fazer e do que não fazer.
O Que É um Lead?
Um lead é basicamente qualquer pessoa que demonstra interesse no que uma empresa tem a oferecer. Imagine que você está interessado em saber mais sobre um carro, então você preenche uma pesquisa online. Um dia depois, você recebe um e-mail da montadora que criou a pesquisa.
Isso é muito menos incômodo do que receber uma ligação de alguém que comprou suas informações de contato.
Do ponto de vista empresarial, as informações coletadas pela sua pesquisa ajudam a empresa a adaptar a comunicação às suas necessidades. Leads são uma parte crucial para transformar visitantes ocasionais em clientes.
No entanto, nem todos os leads são iguais. Eles variam de acordo com o nível de interesse e o estágio em que se encontram no processo de compra.
Entendendo as Campanhas de Geração de Leads
A geração de leads é sobre atrair pessoas para o seu negócio e interessá-las o suficiente para se tornarem clientes. É como preparar uma série de convites para que as pessoas conheçam o que você tem a oferecer.
Você pode usar candidaturas de emprego, posts de blog, cupons, eventos ao vivo ou conteúdo online para atrair clientes em potencial e guiá-los em direção aos seus produtos ou serviços.
Imagine tentar explicar isso para alguém fora do mundo do marketing. Em vez de dizer: “Eu crio conteúdo para geração de leads”, o que pode soar confuso, eu diria: “Eu encontro maneiras legais de atrair pessoas para o meu negócio. Ofereço algo útil para despertar o interesse delas, assim, eventualmente, vão querer comprar de nós!”
É disso que se trata a geração de leads – deixar as pessoas mais próximas do seu negócio para que estejam prontas para fazer uma compra no futuro.
Estratégias de Geração de Leads: Mantenha Isso em Mente Para Não Falhar
Agora que já respondemos o que é uma campanha de geração de leads, vamos explorar estratégias eficazes que podem ajudá-lo a ter sucesso nessa área.
#1. Content and SEO – Perfect Marriage
A verdade é que o marketing de conteúdo e SEO ajudam você a atrair leads que realmente estão interessados no que você oferece. Em vez de interromper as pessoas com anúncios irritantes, você está fornecendo informações valiosas que elas já estão buscando.
Com o conteúdo, você guia os usuários para suas páginas de destino, oferecendo informações úteis e gratuitas. Você pode inserir chamadas para ação (CTAs) ao longo do seu conteúdo – seja no texto, ao final de um post, na seção principal ou até mesmo na barra lateral – para encorajar os visitantes a darem o próximo passo.
#2. Run Ads and Target the Right Users
Os anúncios de geração de leads são projetados especificamente para que os prospects compartilhem suas informações com o seu negócio. Eles são uma maneira poderosa de direcionar tráfego para suas landing pages de geração de leads, e você pode usar vários tipos de anúncios online para isso, como anúncios pagos de busca, redes sociais e banners.
Por exemplo, a NetSuite usa anúncios pagos de busca para promover seu software de contabilidade. Esses anúncios direcionam diretamente para uma landing page com um formulário de geração de leads. Algumas plataformas até oferecem ferramentas integradas para geração de leads.
O Google Ads também possui um recurso interessante: ativos de formulário de lead. Eles adicionam banners com chamadas para ação (CTA) aos seus anúncios, que abrem formulários de geração de leads diretamente no anúncio, simplificando o processo e aumentando suas chances de converter prospectos.
#3. A/B Testing: Might Be Boring, but Important
Teste A/B, ou teste de divisão, é uma maneira inteligente de comparar duas versões de uma página da web ou material de marketing para ver qual funciona melhor. Veja como ele geralmente funciona para páginas de destino:
- Crie duas versões: desenvolva uma versão de controle e uma variante do seu conteúdo.
- Mostre-as para diferentes públicos: apresente a versão de controle para 50% do seu público e a variante para os outros 50%.
- Compare os resultados: analise métricas importantes para ver qual versão tem melhor desempenho.
Usar o teste A/B em conjunto com outros métodos de geração de leads pode ajudá-lo a descobrir o que realmente ressoa com seu público.
Por exemplo, você pode testar diferentes manchetes nas suas páginas de destino, ver quais tipos de anúncios geram mais leads ou experimentar diferentes citações em seus estudos de caso. Essa abordagem baseada em dados garante que você esteja otimizando suas táticas para obter os melhores resultados possíveis.
Exemplos Reais de Campanhas de Geração de Leads
Entrar em exemplos da vida real é sempre interessante, por isso vamos revisar algumas marcas e ver como elas obtêm sucesso. Isso lhe dará uma ideia melhor de como colocar a geração de leads em prática e ver o que funciona melhor para o seu negócio.
#1. Vegetology Example: Using Mystery Discount
Aqui está um exemplo fantástico de geração de leads da Vegetology. Em vez de oferecer o tradicional desconto de 10%, eles inovaram com um “desconto surpresa.” Essa abordagem criativa despertou curiosidade e atraiu mais interesse de clientes em potencial.
Eles também adicionaram um toque sazonal, incluindo o mês atual no título – como “Especial de Julho.” Isso criou um senso de urgência, incentivando as pessoas a agirem rapidamente.
Para tornar o processo ainda mais eficiente, eles usaram várias ferramentas para automatizar o processo, evitando a necessidade de atualizar o popup a cada mês. Essa combinação de mistério e urgência realmente valeu a pena para eles!
#2. Obvi: Getting More Contacts and Warm Leads
A Obvi acertou em cheio com sua campanha teaser para a Black Friday. Eles a usaram para criar uma lista de assinantes e aumentar as vendas durante o grande evento. A campanha teve uma taxa de conversão forte de 7,23% e conseguiu coletar 210 novos números de telefone em apenas uma semana.
Além disso, o popup de saída deles foi direcionado para aqueles que estavam claramente interessados, mas ainda não haviam feito uma compra. Essa estratégia ajudou a transformar leads em contatos valiosos e a impulsionar mais vendas.
Mas o verdadeiro segredo dessa estratégia é utilizar esses “leads aquecidos” para as próximas promoções e descontos. Todo mundo adora ser mimado com preços especiais. Então, a Obvi agora está oferecendo um desconto de 20%, mas, primeiro, você precisa dizer qual é o seu objetivo.
Até mesmo o banner que eles criaram é envolvente e incentiva as pessoas a clicarem nele.
Conclusão
Uma campanha de geração de leads bem-sucedida requer criatividade, estratégia e otimização contínua. Usando táticas como descontos surpresa, anúncios segmentados e testes A/B, você pode atrair e converter clientes potenciais de forma mais eficaz.
Continue experimentando e refinando sua abordagem, e você estará no caminho certo para construir um sistema sólido de geração de leads que mantém o seu negócio em crescimento.
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