14 Factores que Afectan a la Tasa de Conversión de los Afiliados
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No quiero desanimarte, pero los hechos son los hechos: hay docenas de cosas que pueden salir mal cuando montas una campaña. Esto se debe a que hay muchos factores que influyen en las conversiones.
Desde la oferta/vertical, los creativos, las combinaciones de objetivos múltiples hasta las fuentes de tráfico: todo esto puede hacer que tu campaña sea un gran éxito o un despilfarro total de dinero.
En este post, quiero revisar los más importantes de esos factores y compartir consejos sobre cómo puedes incorporarlos a tu estrategia.
Factor nº 1: Preparación y estrategia
Uno de los factores clave que influyen en el número de conversiones es lo bien que prepares la campaña. Esto incluye cuánto sabes sobre tu oferta, tu región objetivo y tu público.
Siempre recomendamos estudiar la oferta antes de comprar tráfico. Funciona mejor si conoces el producto que se anuncia, el tipo de conversión de la ofertay cómo trabajar con este tipo de ofertas.
Además, la recomendación general es empezar con una segmentación más amplia, reduciéndola en función de los resultados de las pruebas, en lugar de empezar con una segmentación más estrecha de inmediato. En este caso, podrías perder tu «ventana de conversión» y gastar tu dinero en vano.
Muy a menudo, los afiliados no consiguen conversiones simplemente porque no han hecho sus deberes. Estudia tu oferta, estudia tu fuente de tráfico, haz pruebas y los resultados llegarán. El trabajo duro siempre da sus frutos.
Factor nº 2: Presupuesto
Este es sin duda un factor importante, ya que tu presupuesto define con qué tipo de ofertas puedes trabajar. En función de esto, el dinero que necesitas para empezar puede variar drásticamente.
Por ejemplo, con un presupuesto de 100 $, no tiene sentido intentar trabajar con ofertas de criptomonedas: tu financiación inicial debe ser muy superior a esa cifra.
En definitiva, tu experiencia con ofertas de un determinado tipo desempeña un gran papel.
Anastasia Loseva, Jefa de Ventas de Zeydoo:
«Si eres nuevo en este negocio y no piensas gastar varios cientos de dólares en probar ofertas complicadas con un alto pago, empieza por algo más sencillo, por ejemplo sorteossuscripción push, contenido móvil u ofertas de citas.»
Siempre puedes seguir los consejos de nuestros gestores y las recomendaciones de tu cuenta.
Factor nº 3: Oferta / vertical
Al elegir una oferta, es mejor pensárselo dos veces. Antes de iniciar una campaña, tienes que evaluar tus recursos financieros, el potencial de las fuentes de tráfico, tus habilidades de optimización, etc.
La mejor oferta para empezar es la que tiene un flujo y una conversión sencillos. Esto te ayudará a aumentar tus fondos operativos y, amablemente, a aumentar tus habilidades lo suficiente como para trabajar con ofertas más complicadas y conversiones más caras.
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Factor nº 4: Flujo de conversión
Hay muchos ajustes de campaña que dependen del flujo de conversión: por ejemplo, el presupuesto de la campaña, la frecuencia, la segmentación temporal, etc.
La regla general es la siguiente: cuanto más sencilla sea la conversión, más amplios serán los ajustes de la campaña. En consecuencia, cuanto más complicada sea la conversión, más precisa será la cuota de tráfico que tendrás que encontrar. Eso requiere más dinero para pruebas y mejores habilidades de optimización.
Las conversiones sencillas suelen costar menos, y las conversiones complicadas son caras, es decir, más atractivas para los afiliados. Sin embargo, estas conversiones también requieren más recursos, así que no te precipites, sobre todo si estás estudiando una nueva vertical o fuente de tráfico.
Factor nº 5: GEO y su situación GEOpolítica
El GEO y su situación geopolítica en la región son dos factores muy importantes. Suena como una clase de geografía, pero créeme, es mejor si sabes a qué te enfrentas.
Cuanto mejor conozcas el país y sus especificidades culturales, más fácil te resultará convertir a los usuarios de allí.
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Si el GEO es nuevo para ti, lee sobre él. Te ayudará a elegir a los creativos adecuados si sabes cuáles son los «sí» y los «no» del país. Además, debes saber qué idioma se habla allí, si hay «horas muertas» en las que nadie utiliza Internet, cómo ser políticamente correcto, no especular sobre religión, luto público, etc. Puedes recibir fácilmente algunos avisos de «Abuso» si los usuarios encuentran tus anuncios insensibles.
Factor nº 6: Lengua
Como ya he mencionado antes, la lengua es un factor importante estrechamente relacionado con el GEO.
En PropellerAds, existe una segmentación por idioma especial que te permite dirigirte a usuarios que hablen un idioma determinado en un país concreto. Te ayudará si quieres centrarte sólo en un determinado grupo de usuarios, por ejemplo, sólo los francófonos de Canadá.
Este instrumento se utiliza ampliamente para deshacerse de las audiencias que no funcionan tan bien y segmentación con láser a las que sí lo hacen.
Factor nº7: Plataforma y sistema operativo
Esta configuración de la segmentación depende principalmente de la oferta, sin embargo, es necesario mencionar que necesitas un enfoque diferente para trabajar con cada plataforma. Los usuarios se comportan de forma diferente en el desktop y en el móvil, por lo que la forma en que te diriges a ellos también debe ser diferente.
Además, lo más probable es que los usuarios de dispositivos iOS y Android no actúen igual, al igual que los usuarios de Windows y macOS.
Para obtener el máximo de conversiones de tu tráfico, tienes que estudiar el comportamiento de los usuarios de cada plataforma en particular. Para analizar su capacidad de pago, nivel de confianza ante ofertas de tu tipo, representación en un determinado país, etc., necesitas hacer pruebas y recopilar estadísticas.
Anastasia Loseva, Jefa de Ventas de Zeydoo:
«Menos del 4% de la población de la India utiliza dispositivos iOS. El otro 96% utiliza Android, sin embargo, este 4% representa a quienes realmente pueden permitirse un iPhone y pertenecen a las personas más ricas del país. Por tanto, al tomar una decisión sobre el objetivo correcto del sistema operativo, piensa en el perfil de usuario al que quieres llegar.«
Aunque este factor parece pertenecer al grupo anterior -junto con la plataforma y el SO-, creo que puede ser una buena herramienta para la diversificación de la audiencia.
En PropellerAds, a menudo vemos que las ofertas no tienen un rendimiento similar en los distintos navegadores. Por ejemplo, una oferta puede funcionar bien en Google Chrome pero no mostrar resultados en Firefox u Opera. Por tanto, dirigirte a los usuarios por navegador puede ayudarte a excluir el tráfico de bajo rendimiento y a gastar tu dinero de forma más eficiente.
Puedes consultar al propietario de la oferta qué navegadores funcionan mejor, o hacer pruebas por tu cuenta y sacar conclusiones basadas en tus resultados.
Factor nº9: Fuente de tráfico
A la hora de elegir la fuente de tráfico, considéralo como la elección de un compañero de vida: debe ser aquel en el que puedas confiar.
El mercado del tráfico está lleno de bots y fraudesy es importante estar seguro de que la calidad de tu tráfico ha sido verificada. Además, es crucial que detectes enseguida este tipo de tráfico y dejes de comprarlo cuanto antes.
Recuerda esto: si algo parece demasiado bueno para ser verdad en términos estadísticos, es mejor comprobarlo dos veces para no perder la oferta.
Factor nº 10: Formato del anuncio
La elección del formato del anuncio influye definitivamente en el número de conversiones que obtienes.
Una mezcla de formatos al principio es lo que te ayuda a probar la oferta y a encontrar la mejor combinación de objetivos. Te permitirá obtener el máximo beneficio y mantener al propietario de la oferta contento con la calidad de sus conversiones.
Presta atención a las recomendaciones de formato especificadas en la oferta y trabaja primero con esos formatos.
Factor nº 11: Creativos
Cualquier afiliado te dirá que para las ofertas que requieren creativos, éste es uno de los factores más importantes del éxito de la campaña.
Todos los creativos, incluyendo el diseño de las páginas de aterrizaje y las notificaciones push, envejecen muy rápido, así que tienes que idear constantemente cosas nuevas. Además, las herramientas espía en realidad no te facilitan la vida, ya que todo se vuelve de lo más transparente. Cuando a un afiliado se le ocurre un creativo eficaz, otros lo adoptan y se apropian de ello.
La norma de oro para trabajar con creativos es tener un flujo constante de los nuevos y optimizar los que ya tienes. De este modo, tus campañas no se agotarán con cierto tráfico y seguirán aportándote esas dulces conversiones.
Anastasia Loseva, Jefa de Ventas de ZeyDoo:
No existe una regla única sobre la frecuencia con la que debes actualizar tus creativos. Depende de factores como el formato del anuncio, la fuente de tráfico y el GEO en general. El truco es sencillo: cuantos más enfoques/ángulos pruebes, menos daños sufrirás si un embudo que funcione bien se quema o te lo roban. Por otra parte, cuanto más amplio sea tu volumen de tráfico, más lentamente se cansarán los usuarios de tus creativos, en comparación con la segmentación estrecha, en la que ocurre mucho más rápido.
Factor nº 12: Frecuencia
La frecuencia es otro factor que influye en el número de conversiones que obtendrás al final del día.
Aquí tienes que decidir cuáles son tus objetivos. Si quieres atraer al mayor número posible de usuarios y aumentar la notoriedad y visibilidad de la marca, puedes plantearte no limitar la frecuencia. Y si necesitas encontrar un público específico, entonces puede ser una buena idea limitarlo y conseguir sólo usuarios únicos. En este caso, debe fijarse en 1 por un determinado periodo de tiempo.
¿Cómo Gestionar la Frecuencia y el Calendario de Tus Anuncios?
Factor nº 13: Segmentación temporal
Si es importante, este factor suele mencionarse en la oferta. Por ejemplo, puede decir que no se acepta el tráfico durante ciertas horas de ciertos días.
Sin embargo, también puede ayudarte a conseguir el tráfico de mejor rendimiento tras una prueba inicial. Por ejemplo, si ves que tu público es más activo durante ciertas horas, puedes reducir tu ventana de segmentación horaria y eliminar las horas en las que se compra sin motivo.
Recomendamos utilizar esta herramienta durante la optimización antes que cualquier otra cosa.
Factor nº 14: Duración del periodo de pruebas
El periodo de pruebas es crucial para comprender tu oferta, el rendimiento del tráfico y la optimización de la campaña, lo que, a su vez, es crucial para las conversiones.
Por supuesto, depende del presupuesto para pruebas de que dispongas. Pero te recomendamos que dediques 3-4 días a las pruebas para recopilar los datos. De lo contrario, podría ser engañoso o no suficientemente representativo.
¿Hay algo más?
No, ¡eso es!
¡Enhorabuena por tu perseverancia! Has llegado al final de mi farragoso post. ¿Has encontrado lo que buscabas?
Si tu experiencia previa te está gritando ahora mismo que hay más factores que importan para el éxito de tus campañas, por favor, habla en los comentarios de abajo. Estaré encantado de escucharte tanto como de actualizar el post con nuevas ideas.
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