Melhores Estratégias de Geração de Leads [How-To Guide]
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SEO e geração de leads? Como assim?
Talvez você esteja achando essa combinação estranha – e você não é o único. Muitos profissionais de marketing ficam confusos com a ideia de usar técnicas SEO para gerar leads. Mas a verdade é que o SEO é uma das melhores maneiras de encontrar clientes em potencial.
Por quê?
Simples: porque 68% das atividades na Internet começam em um mecanismo de pesquisa.
Embora o SEO e a geração de leads sejam estratégias de marketing diferentes, elas podem ser combinadas para maximizar o crescimento dos seus negócios. Você pode usar o SEO como parte das suas estratégias de geração de leads para alcançar e atrair usuários, aumentando o número de leads qualificados.
Neste artigo, te mostramos como usar o SEO para gerar leads. Além disso, analisamos as melhores e mais atuais estratégias de SEO para geração de leads.
O que é SEO para geração de leads?
O SEO para geração de leads é uma abordagem que utiliza táticas do SEO para gerar leads a partir do conteúdo de um site ou de outras fontes, sem usar publicidade paga.
Por que usar o SEO para gerar leads?
O SEO é uma das mais poderosas estratégias do marketing digital. De acordo com o relatório State of Marketing 2024, o SEO (com foco em sites e blogs) teve um ROI de 16%. 👀
Não é de se admirar que 29% dos profissionais de marketing classifiquem o SEO como sua principal estratégia.
Mas e aí, você ainda não sabe como o SEO pode te ajudar a gerar leads?
Aqui estão alguns dos benefícios do SEO para a geração de leads:
- Aumenta a visibilidade online – direciona o tráfego orgânico para o seu site, aumentando o número de leads.
- Ajuda seu site a ranquear melhor no Google e se destacar da concorrência.
- Pode fornecer um fluxo consistente de tráfego orgânico para o seu site.
- Aumenta a confiança do público na sua marca.
- Aumenta o ROI.
Melhores Estratégias de Geração de Leads
O SEO pode complementar sua estratégia de geração de leads, ajudando a classificar seu site na primeira página do Google. Com isso, seu público-alvo pode te encontrar mais facilmente, resultando em mais leads.
Mas como combinar o SEO com suas estratégias de geração de leads?
Há dois métodos principais:
- Método direto. Ajuda a atrair mais clientes em potencial para o seu site, onde você pode fazer vendas diretamente usando palavras-chave direcionadas, SEO On-Page, otimização, link building e muito mais.
- Método indireto. Ajuda a atrair mais clientes em potencial por meio de diferentes plataformas e canais de marketing, incluindo redes sociais, fóruns online (como Reddit e Quora), listagem de empresas e guest posts.
Embora existam duas formas de usar o SEO para gerar leads, aproveitar todas as estratégias produz melhores resultados porque permite um maior alcance de clientes potenciais.
A seguir, apresentamos as 6 melhores estratégias de SEO para geração de leads.
#1. Pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é um fator de ranqueamento importante para os mecanismos de pesquisa. Esse é o primeiro passo para a sua empresa ser descoberta organicamente nos resultados de busca, especialmente no Google, que detém 92,96% do tráfego global.
Essa também é a primeira etapa para otimizar o seu conteúdo. Afinal, não tem como ganhar uma boa classificação orgânica no Google sem usar as palavras-chave certas. É por isso que essa deve ser sempre a primeira estratégia de SEO para geração de leads que você deve focar.
#2. Blogs
Os blogs se tornaram uma espécie de obrigação para todos os sites, independentemente do ramo de negócio. Apesar das mudanças recentes no comportamento de busca, blogs servem como uma fonte confiável de informação. Eles educam seus visitantes e oferecem mais informações sobre produtos e serviços oferecidos pela empresa.
Blog são elementos-chave do SEO para geração de leads – quando otimizados para os mecanismos de busca, eles são como ímãs de clientes.
Para direcionar o tráfego para o seu site, seu blog DEVE:
- Fornecer conteúdo de qualidade, novo, relevante e que ofereça valor aos usuários.
- Cobrir as palavras-chave certas.
- Estar devidamente formatado com títulos, subtítulos e listas (se aplicável).
- Conter links internos e externos.
- Corresponder à intenção de busca do seu público-alvo e oferecer uma solução para os seus problemas.
- Conter CTAs claros.
#3. Otimização da velocidade do site
A velocidade de um site, ou a velocidade de carregamento das suas páginas, é um fator de ranqueamento para desktop e mobile. Em termos simples, quanto mais rápido for o carregamento das páginas do seu site, mais altas serão suas classificações nos mecanismos de busca.
A velocidade ideal para o carregamento de uma página é de 3 segundos – ou, mais precisamente, 2,5 segundos.
Muitos fatores podem afetar a velocidade de um site, incluindo o provedor de hospedagem, as imagens e o tema. Aqui estão algumas dicas para você deixar seu site mais rápido:
- Escolha um provedor de hospedagem com boa reputação.
- Use um tema leve e atraente.
- Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis.
- Otimize suas imagens.
- Use Alt text.
- Conserte links quebrados.
- Não use muitos plugins.
#4. Otimização On-Page
A Otimização On-Page é um dos fatores mais importantes do SEO. Ela se concentra nos elementos que vemos nas páginas da Web, como URLs, title tags, heading tags, conteúdo, palavras-chave e backlinks.
Esses elementos afetam diretamente a classificação do seu site, então você precisa garantir que suas páginas estejam otimizadas.
Aqui estão várias práticas para uma boa otimização On-Page:
- Inclua as palavras-chave principais nos seus headings e meta descrições.
- Tenha um índice.
- Crie conteúdo de qualidade.
- Considere a densidade de palavras-chave.
- Adicione links internos relevantes.
- Comprima as imagens e adicione Alt texts.
#5. Link Building
O link building é uma estratégia de SEO que tem como objetivo obter backlinks – ou seja, links de outros sites apontando para o seu. Quando outros sites enviam links para o seu, a confiabilidade e a autoridade do seu site aumentam. Quanto maior for a autoridade de um site diante do algoritmo, maior será sua classificação.
Os sinais sociais – ou seja, o engajamento em redes sociais – não são um fator de ranqueamento direto, mas podem ajudar seu site a ranquear melhor.
Conforme mencionado neste artigo do blog da Semrush, os sinais sociais são um sinal de conteúdo valioso e de alta qualidade, que é uma parte essencial do SEO. Além disso, eles ajudam a aumentar a visibilidade e o tráfego do seu site, mencionando sua marca em todas as plataformas.
Imagine o seguinte:
- Você criou conteúdo nas suas redes sociais.
- Se seu conteúdo for útil e atender às necessidades dos usuários, ele vai ganhar muito engajamento.
- O alto engajamento cria um burburinho em torno da sua marca e ela ganha popularidade.
- E isso faz com que mais usuários visitem seu site.
Embora não seja um fator de ranqueamento, o marketing de redes sociais é uma parte importante da sua estratégia de SEO para geração de leads. Portanto, esteja presente nas redes sociais do seu público-alvo e crie conteúdo de alta qualidade regularmente.
3 práticas para sua estratégia de Geração de Leads
- Aproveite o poder das avaliações dos clientes para criar confiança e autoridade com seu público e atrair mais visitantes para as suas redes sociais e site.
- Audite o seu site – para saber o que precisa ser melhorado no seu site e garantir um ranqueamento elevado.
- Analise seus concorrentes – suas estratégias, palavras-chave, backlinks e taxas de conversão – e veja o que falta para você superá-los.
Resumindo
O SEO pode complementar sua estratégia de geração de leads ao direcionar tráfego orgânico para o site da sua empresa. Para maximizar a eficácia da sua estratégia atual, você deve otimizar seu site e aproveitar o poder do conteúdo e das redes sociais.
A combinação das 6 estratégias de SEO para geração de leads que mencionamos acima vai te ajudar a gerar mais leads de qualidade e aumentar suas vendas.
Teste essas estratégias de SEO e transforme cada clique em uma potencial conversão!
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