7 Técnicas de Storytelling para Profissionais de Marketing de Afiliados
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Todos nós temos aquele amigo que conta histórias divertidas e cativantes. Mas, se pensar bem, as histórias nem sempre são emocionantes ou envolventes – é a capacidade da pessoa de narrar os eventos que realmente faz a diferença. Essas pessoas normalmente são cativantes.
O marketing de afiliados tem um componente importante de storytelling que os profissionais podem usar para criar campanhas envolventes. E, assim como na vida real, alguns especialistas em marketing de afiliados têm o dom de contar uma anedota através de suas criações, enquanto outros precisam aprimorar essa habilidade para despertar a curiosidade dos consumidores.
Vamos explorar 7 técnicas de storytelling que você pode usar para transportar sua campanha para a dimensão dos afiliados de sucesso.
O que é Storytelling?
Em resumo, storytelling é o ato de contar uma anedota. Essa prática milenar é considerada uma forma de arte por alguns e remonta às primeiras civilizações da história. Sem falar que pode ocorrer através de diversos canais, como pintura e escrita.
Ao lado da palavra falada, a escrita é talvez a forma mais comum e popular de storytelling. Dito isso, essas duas formas têm diferenças cruciais das quais você precisa estar ciente. Histórias faladas fluem através do tom de voz, ritmo e gestos físicos. Histórias escritas, por outro lado, precisam ser elaboradas com adjetivos específicos que ajudam a criar imagens vívidas.
Para ilustrar melhor, vamos descrever o mesmo produto de duas maneiras diferentes. Para este exemplo, usaremos chá verde e chá oolong para perda de peso, que são bastante comuns na indústria de nutracêuticos.
| Descrição Factual: Este chá para perda de peso contém uma combinação de chá oolong e chá verde, que foram clinicamente comprovados para ajudar a aumentar a taxa metabólica, perder peso mais rapidamente e reduzir a gordura corporal de forma natural. | Narrativa: Por séculos, o chá oolong e o verde têm sido pilares da culinária malaia e do Sudeste Asiático, e este potente chá para perda de peso aproveita seus benefícios para ajudá-lo a eliminar aqueles quilos extras. |
Embora não se possa negar o elemento artístico, os profissionais de marketing de afiliados podem se esforçar para se tornarem excelentes contadores de histórias, a fim de criar uma conexão mais forte com seu público.
Como testar criativos de push? Saiba mais em nosso guia!
Como os Afiliados Podem Implementar o Storytelling em Suas Campanhas
Segundo pesquisas da equipe da Quantified Communications, mensagens transmitidas através de histórias são até 22 vezes mais memoráveis do que fatos. No entanto, existem diversas abordagens que você pode adotar ao montar seus elementos criativos.
Aqui estão 7 técnicas de storytelling que você pode implementar em suas campanhas. Também forneceremos exemplos para cada estilo, seguindo o mesmo exemplo do chá para perda de peso mencionado anteriormente.
Histórias de Sucesso
A primeira coisa que seu público vai considerar são os benefícios do seu produto. E não há maneira melhor de provar o quanto ele é valioso do que contar aos potenciais clientes sobre suas histórias de sucesso. Afinal, 92% dos consumidores confiam em recomendações de seus pares, então é um ótimo ponto de partida!
Nancy (36 anos) foi uma das milhões de pessoas que sofrem com a ansiedade relacionada ao peso. Felizmente, este delicioso elixir feito de chá oolong e verde permitiu que ela reduzisse sua gordura corporal em 17% e inspirasse outras mulheres.
O Conflito
A técnica do conflito se baseia essencialmente em apresentar um problema e depois resolvê-lo. Por exemplo, a perda de peso pode causar problemas de autoconfiança e uma série de outras complicações. Então, você pode apresentar uma solução por meio do chá para emagrecimento.
Não consegue perder todos esses quilos? O problema está bem diante de você – o café. Estudos mostram que o chá é mais eficaz na redução do índice de massa corporal (IMC). Descubra como o Oolong Malaio pode ajudá-lo a eliminar aquela gordura persistente.
Inimigo e Herói
A estrutura de inimigo e herói é semelhante à do conflito, mas é preciso ter cuidado na forma como você posiciona seus personagens. Por exemplo, o herói será o seu produto e o inimigo, um desafio comum ou problema que os consumidores enfrentam. Na sua história, o herói deve surgir e salvar o dia, mas você também deve dar ao inimigo a chance de ser o vilão!
Na Idade Média, ser uma pessoa grande era um sinal de riqueza. Desde então, a medicina moderna nos ensinou os perigos de estar acima do peso, e esta fórmula de chá oolong e verde permitirá que você perca peso desnecessário de forma rápida e saudável.
Histórias Visuais
Além do conteúdo textual, você pode ajudar a contar uma história através de visuais. Para começar, seu texto deve ser incrivelmente descritivo e seus elementos criativos devem focar na história – seja uma imagem do personagem principal, o cenário onde ocorre, ou quaisquer outros detalhes relevantes.
Ao se aproximar do templo antigo, Lana sabia que estava prestes a descobrir um segredo milenar que ajudaria milhões a combater os perigos do excesso de peso – a enigmática bebida de chá oolong e verde para perda de peso!
Surpresa
Cineastas como M. Night Shyamalan fizeram uma enorme fortuna incluindo uma reviravolta ou surpresa no final de suas histórias. Os afiliados podem fazer o mesmo, e assim como nos trabalhos do aclamado cineasta, nem sempre precisa ser uma reviravolta boa!
E finalmente, após milênios de meditação, os deuses antigos criaram uma bebida feita de chá oolong e verde que poderia restaurar a calma e eliminar o desespero. Mas, eles mal sabiam que o líquido enviado pelos céus também ajudaria seus adoradores a perder peso e ficar em forma!
Pessoas Comuns
Há uma grande chance de que seu público não seja composto por executivos engravatados que amam termos técnicos, então você vai querer projetar sua história para pessoas comuns. Além de escrever como você fala, você também deve fazer com que o personagem principal seja uma pessoa comum com problemas comuns, mas apresentar uma solução criativa que possa ajudar até o mais mediano dos Josés.
Então, como eu estava te contando, eu conheci esse cara no ensino médio e ele parecia completamente diferente. E quer saber o que é incrível? Eu perguntei qual era o segredo dele para perder peso, e minha boca deve ter caído no chão quando ele disse que era uma fórmula feita de chá oolong e verde!
Faíscas Emocionais
Os melhores narradores tendem a capturar nossa atenção quando contrastam a dura realidade das coisas com um mundo ideal, uma técnica chamada faíscas emocionais. Nessa abordagem emocional, os contadores de histórias afiliados destacam os fatos negativos e, em seguida, criam uma imagem de um amanhã melhor, através de seu produto, claro.
Alex sempre quis ajudar as pessoas a perder peso e se tornarem a melhor versão de si mesmas. É extremamente difícil em um mundo onde fast food e ingredientes processados são tão populares. Mas, com seu elixir de perda de peso de chá oolong e verde, ela queria criar um mundo onde todos tivessem a chance de alcançar seus objetivos físicos.
Storytelling é simplesmente uma ferramenta incrivelmente afiada que deve estar presente no kit de ferramentas de todo afiliado. As dicas acima devem ajudá-lo a implementar essa técnica em suas campanhas e engajar seu público de forma eficaz.
Para aprender mais sobre essa e outras técnicas de afiliados, fique ligado no nosso blog, comente abaixo, junte-se ao nosso chat no Telegram e viva feliz para sempre.
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