7 Técnicas de Storytelling para Profissionais de Marketing de Afiliados

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Todos nós temos aquele amigo que conta histórias divertidas e cativantes. Mas, se pensar bem, as histórias nem sempre são emocionantes ou envolventes – é a capacidade da pessoa de narrar os eventos que realmente faz a diferença. Essas pessoas normalmente são cativantes.

O marketing de afiliados tem um componente importante de storytelling que os profissionais podem usar para criar campanhas envolventes. E, assim como na vida real, alguns especialistas em marketing de afiliados têm o dom de contar uma anedota através de suas criações, enquanto outros precisam aprimorar essa habilidade para despertar a curiosidade dos consumidores.

Vamos explorar 7 técnicas de storytelling que você pode usar para transportar sua campanha para a dimensão dos afiliados de sucesso.

O que é Storytelling?

Em resumo, storytelling é o ato de contar uma anedota. Essa prática milenar é considerada uma forma de arte por alguns e remonta às primeiras civilizações da história. Sem falar que pode ocorrer através de diversos canais, como pintura e escrita.

Ao lado da palavra falada, a escrita é talvez a forma mais comum e popular de storytelling. Dito isso, essas duas formas têm diferenças cruciais das quais você precisa estar ciente. Histórias faladas fluem através do tom de voz, ritmo e gestos físicos. Histórias escritas, por outro lado, precisam ser elaboradas com adjetivos específicos que ajudam a criar imagens vívidas.

Para ilustrar melhor, vamos descrever o mesmo produto de duas maneiras diferentes. Para este exemplo, usaremos chá verde e chá oolong para perda de peso, que são bastante comuns na indústria de nutracêuticos.

Descrição Factual: Este chá para perda de peso contém uma combinação de chá oolong e chá verde, que foram clinicamente comprovados para ajudar a aumentar a taxa metabólica, perder peso mais rapidamente e reduzir a gordura corporal de forma natural.

Narrativa: Por séculos, o chá oolong e o verde têm sido pilares da culinária malaia e do Sudeste Asiático, e este potente chá para perda de peso aproveita seus benefícios para ajudá-lo a eliminar aqueles quilos extras.

Embora não se possa negar o elemento artístico, os profissionais de marketing de afiliados podem se esforçar para se tornarem excelentes contadores de histórias, a fim de criar uma conexão mais forte com seu público.

Como testar criativos de push? Saiba mais em nosso guia!

Como os Afiliados Podem Implementar o Storytelling em Suas Campanhas

Segundo pesquisas da equipe da Quantified Communications, mensagens transmitidas através de histórias são até 22 vezes mais memoráveis do que fatos. No entanto, existem diversas abordagens que você pode adotar ao montar seus elementos criativos.

Aqui estão 7 técnicas de storytelling que você pode implementar em suas campanhas. Também forneceremos exemplos para cada estilo, seguindo o mesmo exemplo do chá para perda de peso mencionado anteriormente.

Histórias de Sucesso

A primeira coisa que seu público vai considerar são os benefícios do seu produto. E não há maneira melhor de provar o quanto ele é valioso do que contar aos potenciais clientes sobre suas histórias de sucesso. Afinal, 92% dos consumidores confiam em recomendações de seus pares, então é um ótimo ponto de partida!

O Conflito

A técnica do conflito se baseia essencialmente em apresentar um problema e depois resolvê-lo. Por exemplo, a perda de peso pode causar problemas de autoconfiança e uma série de outras complicações. Então, você pode apresentar uma solução por meio do chá para emagrecimento.

Inimigo e Herói

A estrutura de inimigo e herói é semelhante à do conflito, mas é preciso ter cuidado na forma como você posiciona seus personagens. Por exemplo, o herói será o seu produto e o inimigo, um desafio comum ou problema que os consumidores enfrentam. Na sua história, o herói deve surgir e salvar o dia, mas você também deve dar ao inimigo a chance de ser o vilão!

Histórias Visuais

Além do conteúdo textual, você pode ajudar a contar uma história através de visuais. Para começar, seu texto deve ser incrivelmente descritivo e seus elementos criativos devem focar na história – seja uma imagem do personagem principal, o cenário onde ocorre, ou quaisquer outros detalhes relevantes.

Surpresa

Cineastas como M. Night Shyamalan fizeram uma enorme fortuna incluindo uma reviravolta ou surpresa no final de suas histórias. Os afiliados podem fazer o mesmo, e assim como nos trabalhos do aclamado cineasta, nem sempre precisa ser uma reviravolta boa!

Pessoas Comuns

Há uma grande chance de que seu público não seja composto por executivos engravatados que amam termos técnicos, então você vai querer projetar sua história para pessoas comuns. Além de escrever como você fala, você também deve fazer com que o personagem principal seja uma pessoa comum com problemas comuns, mas apresentar uma solução criativa que possa ajudar até o mais mediano dos Josés.

Faíscas Emocionais

Os melhores narradores tendem a capturar nossa atenção quando contrastam a dura realidade das coisas com um mundo ideal, uma técnica chamada faíscas emocionais. Nessa abordagem emocional, os contadores de histórias afiliados destacam os fatos negativos e, em seguida, criam uma imagem de um amanhã melhor, através de seu produto, claro.

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Storytelling é simplesmente uma ferramenta incrivelmente afiada que deve estar presente no kit de ferramentas de todo afiliado. As dicas acima devem ajudá-lo a implementar essa técnica em suas campanhas e engajar seu público de forma eficaz.

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