No Pain, No Gain: Cómo Entender los Puntos de Dolor de tus Clientes

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Ser empático es el tipo de habilidades interpersonales que te hacen buenos amigos en la escuela y en la oficina, pero no muchos afiliados lo consideran una capacidad fundamental para el éxito en marketing. Pero tener la capacidad de ponerte en el lugar de los demás y comprender sus puntos de dolor puede darte una gran ventaja sobre tus competidores.

No sólo te dará una idea del tipo de enfoque que puede atraer a tus potenciales clientes, sino que también te permitirá familiarizarte con las preferencias generales de tu público.

A continuación, hemos elaborado una guía rápida para ayudarte a comprender la importancia de los puntos de dolor de los clientes y darte algunos consejos sobre cómo identificarlos.

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¿Qué Son los Puntos de Dolor del Cliente y Por Qué los Afiliados Deben Centrarse en Ellos?

Todos los usuarios que ven tus anuncios tienen la posibilidad de convertirse en clientes. Dicho esto, si quieres diseñar criativos seductoros, tienes que comprender los retos a los que se enfrenta tu público.

Si tus potenciales clientes pueden relacionarse con tu anuncio, atraerá su atención y despertará su curiosidad. En la mayoría de los casos, esto se traduce en más tráfico, un CTR más alto y un aumento de las conversiones, todo lo cual debería dar a tu campaña un impulso significativo en su rendimiento.

Tipos de Puntos de Dolor de los Clientes

Puedes dirigirte a los siguientes tipos de puntos de dolor a los que se enfrentan los consumidores:

• Dinero y Dificultades Financieras

Los retos más comunes a los que se enfrentan los consumidores son los problemas financieros y las dificultades económicas. Esto no significa que no tengan ingresos. Simplemente significa que disponen de un presupuesto limitado que les permite adquirir productos y servicios, pero tienen que tener cuidado con cuánto gastan y con qué frecuencia.

• Conveniencia

La mayoría de los clientes también quieren encontrar una solución cómoda a sus problemas. Por ejemplo, las personas ocupadas que quieren unos dientes más blancos quizá no tengan tiempo de ir al dentista, pero suelen estar dispuestas a comprar equipos LED innovadores y realizar sesiones de limpieza en casa.

• Funcionalidad y Características Prácticas

Además de ser cómodos y fáciles de usar, los consumidores también quieren que las funciones funcionen como se anuncian. Por ejemplo, si promocionas un aparato electrónico, tienes que asegurarte de que todas las partes del producto funcionan sin problemas.

• Design y Apariencia

Los humanos somos criaturas visuales e ingerimos mucha información a través de los ojos. Esto significa que el producto que ofreces también tiene que cumplir requisitos estéticos. Dicho esto, a los consumidores les encanta la innovación y los avances, así que siempre puedes ser creativo y probar a promocionar productos diferentes que te parezcan llamativos.

Comprender los puntos de dolor de tus clientes puede ser un reto, pero deberías ser capaz de averiguarlo siempre que inviertas tiempo en investigar a tu audiencia.

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Ejemplos de Puntos de Dolor del Cliente y dónde Encontrarlos

Números y Estadísticas

Tendencias, vogues y estadísticas encontradas en páginas como Statista y Google Trends te permite determinar qué movimientos generales están influyendo en tu audiencia. Puedes utilizarlo como punto de partida e identificar las tendencias que dan forma a las industrias que conoces. Y, además, puedes detectar puntos de dolor adicionales que te permitan desarrollar mejores enfoques.

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Comprensión y Mapeo del Proceso de los Clientes

A continuación, debes intentar diseccionar al máximo el proceso de compra del cliente. Si identificas los momentos clave en el proceso de toma de decisiones de tu cliente, podrás transmitir mensajes personalizados al abordar los puntos débiles del cliente en las fases críticas, lo que mejorará tus posibilidades de convertir visitantes en clientes.

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Foros, Blogs, Redes Sociales y Medios Similares

Para conocer la opinión real y sincera de tus clientes, debes recurrir a blogs, redes sociales, foros y plataformas similares que la gente utiliza para entablar conversaciones. Estas son las plataformas que la mayoría de la gente utiliza para quejarse, por lo que emplear herramientas de escucha social también puede mejorar la eficacia de este paso concreto.

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Críticas Negativas de la Competencia

Por último, echa un vistazo a las críticas negativas de la competencia, mira por qué se les critica y evita cometer el mismo error a toda costa. Además, también debes incluir estos detalles en tus creativos y recordar a los clientes que el producto que promocionas no tiene estos defectos.

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Puntos de Dolor del Cliente B2B: ¿Son diferentes?

En realidad, no. Los clientes B2B tienen casi las mismas preocupaciones sobre la calidad de los productos y servicios, la asequibilidad y la atención al cliente. Por tanto, encontrarlos y comprenderlos tiene que ver con un flujo similar:

En cuanto al último punto, las preguntas pueden depender de la empresa concreta, pero en la mayoría de los casos abarcan los siguientes temas principales:

• Cuestiones financieras: ¿cómo de caro es el producto? ¿Ayudará a reducir los costes operativos? ¿Es más barato/más caro que lo que ofrece la competencia?
• Cuestiones operativas: ¿ayudará el producto a optimizar los flujos de trabajo? ¿Será cómodo para los empleados? ¿Es la incorporación lo suficientemente fácil?
• Cuestiones de seguridad: ¿mantendrá la solución los datos suficientemente protegidos? ¿Este programa requiere demasiados datos?
• Cuestiones técnicas: ¿será compatible el producto con las soluciones actuales? ¿Lo integrará fácilmente nuestro equipo informático?

En general, al igual que con los puntos de dolor B2C, una investigación combinada con escuchar al cliente es la clave para comprender sus necesidades.

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Aprender a identificar los puntos de dolor de los clientes puede tener un gran efecto en el rendimiento de tu campaña. Dicho esto, también tienes que dedicar tiempo y aprender a detectar estas dificultades y convertirlas en algo positivo para tu producto.

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